ドブ板の学校【実践研修】中級講座(１５)支援者に「紹介をお願いする」言い回しワーク
「どぶ板政治活動 中級講座30コマ」の第15講義
【15.支援者に「紹介をお願いする」言い回しワーク】について、実務的かつスパルタ指導スタイルで詳しく解説します。
第15講義「支援者に「紹介をお願いする」言い回しワーク」
■ 講座の目的
支援者から新たな支援者候補や有権者を紹介してもらうための効果的な言い回しやタイミングを習得する。
紹介を依頼する際の心理的な抵抗感を下げ、自然で信頼感のある会話を展開できるようにする。
断られた時のリカバリーやフォローアップ方法も練習し、諦めずに関係を維持できる技術を身につける。
■ 演習の重要ポイント
紹介依頼のタイミング把握
支援者が話に前向きで、信頼関係が築けている時を見極める。
支援者が忙しそうな時や不機嫌な時は避け、好意的なタイミングで声をかける。
紹介依頼の言い回しの工夫
押し付けにならない自然な依頼文言を複数パターン用意。
例：「もしご存知の方で、私の政策に関心がありそうな方がいらっしゃれば、ぜひご紹介いただけると嬉しいです」
例：「お知り合いの中で、地域の課題に関心を持っている方がおられましたら、ぜひお繋ぎいただけませんか？」
例：「〇〇さんのおかげで多くの方と出会えています。さらに支援の輪を広げたいので、何か良いご縁があれば教えてください」
断られた場合の対応練習
断られても感謝の意を示し、無理強いしない態度を維持。
例：「ご検討いただきありがとうございます。何かあればいつでもお声がけください」
次回以降に自然にまたお願いできるよう関係を壊さないフォローアップ。
紹介者・紹介先の属性把握
紹介された人の職業・関心事・人柄などを簡潔に聴取し、次のアプローチに備える。
支援者に紹介者の特徴を聞き出すトレーニング。
紹介拡大のマインドセット形成
支援者も「紹介することで自身の影響力が増す」というメリットを感じられるよう働きかける。
支援者のモチベーションを上げる言葉掛けを練習。
■ スパルタ指導の具体例
依頼が曖昧だったり強引すぎる場合は繰り返し言い直しを命じる
断り文句への対応が弱いと厳しく指導し、複数パターンのリカバリーを体得させる
紹介依頼のタイミングを誤ると実地で指摘し、実際に訪問録画を使って分析・修正
「紹介してください」の一言で終わるNG例を指摘し、必ず背景説明や感謝を入れる指導
■ ロールプレイ例
パターンA（初歩的）
「〇〇さん、よろしければお知り合いの方に私のことを紹介していただけませんか？」
パターンB（自然なお願い）
「〇〇さんのおかげで地域の課題についてたくさん話せて助かっています。もしご存知の方で、関心のある方がいらっしゃったら教えていただけると嬉しいです。」
パターンC（断られた時の対応）
「そうですよね、ご無理は言えませんが、もし何か良いご縁がありましたらぜひお願いできればと思います。いつも応援ありがとうございます。」
■ 期待される成果
支援者からの紹介依頼が自然で効果的になり、新規支援者獲得の幅が広がる。
拒否に対しても柔軟に対応できるため、関係性を長く維持しやすい。
支援者自身のモチベーションアップにも繋がり、活動全体の活性化を促進。
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